実家を安く売却？損をしないための知識と売却方法

実家の売却を検討しているが、安く買い叩かれるのではないかと不安に感じていませんか？この記事では、実家を売却する際に損をしないための知識と、適切な売却方法を解説します。不動産会社選びから、税金、費用、売却の流れ、注意点まで、実家売却に関する情報を網羅的にご紹介します。

 

 

実家売却で損をする？安い価格で売却してしまうケース

相場を理解していない

実家の正確な価値を知らずに売却を進めてしまうと、本来得られるはずの金額よりも安く売ってしまう可能性があります。不動産売却において、相場を理解することは非常に重要です。相場を把握することで、適正な価格で売却できる可能性が高まります。

周辺の類似物件の売却事例や、不動産会社の査定を参考に、適正な相場価格を把握しましょう。類似物件の売却事例を調べる際は、築年数、広さ、間取り、立地条件などを考慮することが大切です。これらの条件が近い物件の売却価格を参考にすることで、より正確な相場を把握できます。

また、複数の不動産会社に査定を依頼することで、より客観的な相場価格を知ることができます。不動産会社によって査定額が異なる場合があるので、複数の査定結果を比較検討することが重要です。相場を理解し、適切な価格設定を行うことで、損をせずに実家を売却することができます。

 

不動産会社選びの失敗

不動産会社選びは、実家売却の成否を左右する重要な要素です。不動産会社によって、得意とする物件の種類や地域が異なります。適切な売却戦略を立てられず、安い価格で売却してしまう可能性があります。

地域に根付いたの不動産会社に査定を依頼し、比較検討することが重要です。査定額だけでなく、担当者の対応や、売却戦略、手数料なども比較検討しましょう。不動産会社の担当者との相性も重要です。信頼できる担当者を見つけることで、安心して売却活動を進めることができます。

また、不動産会社を選ぶ際には、その会社がどのような販売チャネルを持っているかを確認することも大切です。インターネット広告、チラシ、オープンハウスなど、様々な販売チャネルを持っている不動産会社を選ぶことで、より多くの買い手候補にアプローチできます。適切な不動産会社を選ぶことで、スムーズかつ有利に実家を売却することができます。

 

売却時期の誤り

不動産の価格は、時期によって変動します。一般的に、春や秋は不動産市場が活況になりやすく、価格も上昇傾向にあります。一方で、夏や冬は需要が低迷し、価格が下落する傾向があります。

需要が低い時期に売却してしまうと、買い手が見つかりにくく、価格を下げざるを得ない場合があります。不動産市場の動向を把握し、売却に適した時期を見極めることが重要です。

不動産市場の動向は、金利や経済状況、政策など様々な要因によって影響を受けます。これらの要因を総合的に考慮し、売却時期を判断する必要があります。また、不動産会社に相談することで、より的確なアドバイスを受けることができます。

売却時期を慎重に検討することで、より有利な条件で実家を売却することができます。ただし、売却を急ぐ場合は、時期にこだわらず、早めに売却活動を開始することも検討しましょう。

 

 

実家売却で損をしないために知っておくべきこと

売却にかかる税金と費用

不動産売却には、様々な税金や費用がかかります。譲渡所得税、印紙税、仲介手数料、司法書士への報酬などが主なものです。これらの費用を考慮せずに売却価格を設定してしまうと、手元に残る金額が少なくなり、損をしてしまう可能性があります。事前に税金や費用の概算を把握しておくことが重要です。

譲渡所得税は、不動産を売却して得た利益に対して課税される税金です。譲渡所得税の税率は、不動産の所有期間によって異なります。所有期間が5年を超える場合は、長期譲渡所得となり、税率が低くなります。

印紙税は、不動産の売買契約書に貼る印紙にかかる税金です。印紙税の額は、契約金額によって異なります。

仲介手数料は、不動産会社に支払う手数料です。仲介手数料の上限は、法律で定められています。これらの税金や費用を事前に把握し、売却計画に織り込むことで、損をせずに実家を売却することができます。

 

売却の流れと注意点

実家を売却する際には、一般的な流れを把握しておくことが大切です。まず、不動産会社に査定を依頼し、売却価格を決定します。次に、不動産会社と媒介契約を結び、売却活動を開始します。

買い手が見つかったら、売買契約を締結し、決済・引渡しを行います。売却の流れを理解しておくことで、スムーズな売却活動を進めることができます。

また、売却活動中に発生する様々な問題や注意点を知っておくことで、冷静に対応することができます。例えば、内覧時の対応、価格交渉、契約書の確認など、様々な場面で注意が必要です。

不動産会社と密に連携し、問題が発生した場合は、早めに相談することが大切です。売却の流れと注意点を理解することで、安心して実家を売却することができます。

 

売却後の確定申告

不動産を売却した場合、確定申告が必要となる場合があります。確定申告は、売却によって得た所得を税務署に申告する手続きです。確定申告を怠ると、税金の追徴課税が発生する可能性があります。売却後の確定申告についても、事前に確認しておきましょう。

確定申告の際には、売買契約書、領収書、源泉徴収票など、様々な書類が必要になります。これらの書類を整理し、確定申告の準備を進めましょう。確定申告の手続きがわからない場合は、税務署や税理士に相談することをおすすめします。

確定申告を適切に行うことで、税金に関するトラブルを避けることができます。また、売却によって損失が出た場合は、確定申告を行うことで、税金の還付を受けることができる場合があります。

 

 

実家を高く売るための対策

地域の状況に詳しい不動産会社

実家を高く売るためには、地域の状況に詳しい不動産会社に依頼することが不可欠です。地域毎の状況に詳しくない不動産の場合、高値で売れるはずの地域なのに、安く販売されたり、長期にわたって掲載されるケースがあります。

そのため、無駄な費用が多額に発生する可能性もあるため、地域に詳しい不動産に依頼することをお勧めします。
また、査定額だけでなく、担当者の対応も注視しましょう。信頼できる担当者を見つけることが、高額売却への第一歩です。

 

不動産の価値を高める

実家の価値を高めることで、より高い価格で売却できる可能性があります。ハウスクリーニングやリフォームなどを行い、物件の印象を良くすることが重要です。清潔で明るい印象を与えることで、買い手の購買意欲を高めることができます。

ただし、費用対効果を考慮し、過剰な投資は避けましょう。例えば、大規模なリフォームを行うよりも、水回りの清掃や壁紙の張り替えなど、比較的手軽にできるリフォームの方が効果的な場合があります。

また、庭の手入れや、不要品の処分なども、物件の印象を良くする効果があります。不動産会社に相談し、どのような対策が効果的かアドバイスをもらうこともおすすめです。

 

物件の魅力を最大限にアピールする

内覧時に、物件の魅力を最大限にアピールすることで、買い手の購買意欲を高めることができます。日当たり、風通し、眺望、周辺環境など、物件の長所を積極的にアピールしましょう。また、室内の照明を明るくしたり、観葉植物を飾ったりするなど、演出にも工夫を凝らすことが大切です。

買い手の質問には丁寧に答え、物件の良い点を積極的に伝えましょう。周辺環境の利便性や、近隣住民の雰囲気など、住みやすさをアピールすることも効果的です。また、過去のリフォーム履歴や、設備のメンテナンス状況などを伝えることで、物件の信頼性を高めることができます。

 

 

実家売却で後悔しないために

親族間の合意形成

相続した実家を売却する場合、親族間の合意形成が不可欠です。売却価格、費用の分担、相続配分など、事前に十分な話し合いを行い、全員が納得できる形で売却を進めましょう。親族間の意見が対立すると、売却がスムーズに進まないだけでなく、親族関係が悪化する可能性もあります。

事前に弁護士や税理士などの専門家を交えて話し合いを行うことも有効です。専門家のアドバイスを受けることで、法的な問題や税金に関する問題をクリアにし、円満な合意形成を促すことができます。また、遺言書がある場合は、遺言書の内容に従って売却を進める必要があります。

 

弁護士や税理士への相談

相続問題や税金に関する問題は、専門家の知識が必要となる場合があります。例えば、相続人が複数いる場合、遺産分割協議が難航することがあります。

また、不動産の売却によって発生する税金は、複雑で分かりにくい場合があります。必要に応じて、弁護士や税理士に相談し、適切なアドバイスを受けることをおすすめします。

弁護士は、相続問題や法律に関する問題を専門としています。税理士は、税金に関する問題を専門としています。それぞれの専門家のアドバイスを受けることで、安心して売却活動を進めることができます。

また、不動産会社の中には、弁護士や税理士と提携している会社もあります。そのような不動産会社を選ぶことで、ワンストップで様々な問題に対応してもらうことができます。

 

感情的な決断を避ける

実家は、家族の思い出が詰まった大切な場所です。売却にあたっては、感情的な決断を避け、冷静に判断することが重要です。客観的な視点を持つように心がけましょう。感情的に判断してしまうと、相場よりも安い価格で売却してしまったり、不利な条件で契約してしまったりする可能性があります。

不動産会社や専門家のアドバイスを参考に、客観的な情報を収集し、冷静に判断することが大切です。また、売却を急ぐ場合は、焦って判断しないように注意しましょう。時間をかけて検討し、納得できる条件で売却することが大切です。家族とよく話し合い、全員が納得できる形で売却を進めることが理想的です。

 

 

事前の対策で安心できる不動産売却をご検討なら「リブネクスト」へご相談下さい。

家の売却後のリスクを極力無くしたい方は、ぜひ「リブネクスト」にお気軽にご相談ください。

売却後のクレームになりそうな所を、事前に対処させていただきどのように進めていけばいいかお伝えさせていただきます。
また、弊社自身が購入させていただく事もできる場合があり、即時売却も可能なのが強みです。

尼崎で売却実績が豊富な「リブネクスト」へ、まずはご相談いたしませんか？
住み替えのタイミングや、売却のタイミングなど含めて色々とお伝えさせていただきます。